En el mercado de las ópticas, existen algunas que destacan por trabajar con altos estándares de calidad y cumplir con todas las normativas exigidas. Estas ópticas tienen una ventaja competitiva al trabajar con laboratorios ópticos de renombre internacional, lo que les permite brindar un servicio de excelencia. En algunas ocasiones, estas ópticas ofrecen consultas gratis como una estrategia de marketing, pero en realidad manejan una compensación entre el valor de la montura y el del lente. Esta estrategia les permite atraer a una gran cantidad de clientes y posicionarse como una marca líder en el mercado.

Ópticas: Importancia De La Calidad En Los Insumos Para Ofrecer Consultas Gratuitas De Optometría

En términos simples, las ópticas que ofrecen consultas de optometría gratuitas logran hacerlo gracias a una estrategia de compensación. Esta estrategia se basa en la compra de insumos de alta calidad y en la colaboración con laboratorios ópticos de renombre, lo que les permite reducir los costos de garantía por producto y por fórmula. De esta manera, pueden comprometerse con los pacientes al ofrecerles una promesa de venta segura y honesta, evitando así posibles problemas con las garantías. Además, al ser importadores de monturas o gafas, tienen acceso a precios muy competitivos que les permiten ofrecer excelentes precios a sus pacientes y tener un margen de maniobra en la venta. En resumen, la compensación de montura y lente es una estrategia clave que permite a las ópticas ofrecer consultas gratuitas de optometría manteniendo un alto nivel de calidad y satisfacción del paciente.

Ópticas: Importancia De La Calidad En Los Insumos Para Ofrecer Consultas Gratuitas De Optometría

Es una práctica reconocida en muchos otros sectores de ventas de productos al por mayor o retail, pero que es muy difícil de entender para muchos médicos o profesionales de la salud como los optómetras.

En pocas palabras, vamos a contextualizar a los optómetras en lo que es retail. El retail lo llevan a cabo aquellas empresas cuyo objetivo es vender a múltiples clientes finales un stock masivo. En oposición al concepto de retail, estaría el de venta al por menor pero en grandes  cantidades  (o wholesale por seguir con el inglés), que vende grandes cantidades a múltiples clientes finales, típicamente a los propios retailers.

Lo que para  muchos  es  mejor  tener  una  venta  de  $ 1.200.000 para algunos  es mejor   tener  4  ventas  de  $ 300.000 que  le sumen  al total del día  $ 1.200.000, por que será  que algunos  comerciantes  manejan este concepto   y   de igual  forma el  retail.

Ópticas: Importancia De La Calidad En Los Insumos Para Ofrecer Consultas Gratuitas De Optometría

Con esto se logra obtener grandes utilidades y manejar un gran volumen de inventario, lo que para muchos optómetras es demasiado complejo.  Primero  que  todo  porque no  son  comerciantes  son profesionales  de salud  optómetras  y  no  logran visualizarse como  empresarios, como comerciantes, no tiene  definido  un  rubro  de publicidad, no contemplan  una  contabilidad,   muchas  de  estas  ópticas,  llevan  todo   a  mano  hoy en día  o  en Excel,   no  soportan  un  trazabilidad  de la  venta,   no existes  historia  clínicas  de  sus pacientes, no  cumple  con una  normatividad  del seguridad  del paciente,  no  tiene  un  sistema  de seguridad  y  salud en el trabajo  lo que  hace  que  cada dia  se han  menos  competitivos  en el mercado.

 Aquí  radica  la  importancia  de alguna  grande  ópticas  llamadas  cadenas  como GMO, LAFAM, se pueden comprar al por mayor sus monturas  de  gafas  manejar un buen margen de maniobra en la compra  no  solo  de monturas, si no de igual  forma  negociar  con los  laboratorios  ópticos  un  gran  movimiento de  mercancía  (lentes oftálmicos) atreves de compras   o  presupuestos  fijos  y trasladárselo al consumidor final a través de una consulta de optometría gratis, que  al final  ni  afecta el bolsillo   de  estos  grandes  empresarios  propietarios  o accionistas  de  cadenas.

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